学习目标 1.认知企业营销的全貌，学习和掌握与企业持续性盈利相关的影响因素； 2.通过收集相关市场资料，进行区域、产品分析与市场规划； 3.利用相关财务数据表单，制定部门赢销业务计划和资金预算； 4.通过横向沟通与协调，制定目标统一、上下一体的公司关键任务与计划； 5.具备全局思维和系统思考意识，从公司全局而不是本位主义思考问题。 课程大纲 第一天 开场 开启《营销沙盘》之旅：让学员融入、了解课程中使用的道具 模块一 1 规则导入与经营团队组建：介绍沙盘规则、组建经营团队、设定经营战略目标 第一轮模拟：完成第一轮沙盘模拟运营 2 mini讲座：销售型公司的商业价值链 模块二 第二轮模拟：完成第二轮沙盘模拟运营 模块三 1 mini讲座：销售型企业的第一标杆——所用资本回报率ROCE 学习ROCE的含义以及计算方式，并且了解各项数字背后的影响以及业务意义 2 第三轮模拟 3 mini讲座：功能性成本-成本类型和结构 完成结构学习和分析，计算及联系，技能影响 模块四 1 第四轮模拟 2 mini讲座：完成管理以及提升成本回报率 提升销售成本管理能力，并实践练习 第二天 模块五 1 第五轮模拟：新增高端市场，完成第五轮沙盘模拟运营 2 mini讲座：顾客盈利能力分析 如何定价、折扣的影响和代价，公司的价值销售以及客户的价值，客户比较 模块六 1 第六轮模拟 2 mini讲座：销售型企业的顾客分布矩阵 顾客细分象限及特征及对应的销售方式、竞争对手分析 模块七 1第七轮模拟 2 mini讲座：运营资本管理 收益管控-销售收入/费用、成本管控-销售费用管理、资产管控-应收账/库存管理、融资管控-贷款/应付账款、供销商管理、整体资本运营管控 模块八 第八轮模拟 mini讲座：销售关键指标数据KPIs 企业增长、盈利性增长，指标背后的危机和机遇，先进-现金流转率，库存周转率，贷款周转率 课程总结和提炼