【培养对象】华润酒业中高层销售骨干精英
【项目背景】
华润布局非啤业务，通过成立华润酒业平台投资山东景芝白酒、安徽金种子酒业，控股贵州金沙酒业。
如何快速统一、拉起三家白酒公司的战略思想战线、解决不同发展阶段的共性个性问题、将啤酒的成熟经验快
速在白酒落地实践、打造并提升华润酒业特色的营销组织能力。
华润酒业 2023 年“白骨精”人才培养项目在多方需求下，应运而生。
【项目目标】
1. 打造 1 个训战结合的平台：搭建三家项目公司融合、联动的平台
2. 推动 1 批关键业务的问题：将啤酒优秀业务赋能模式快速在酒业落地
3. 培养 1 批优秀业务骨干人员：培养一批销售骨干中高层人员
4. 开发 1 套技能知识的图谱：统一酒业销售中层业务操作技能要求，萃取其技能知识图谱，用于销售中层人员
的招聘、选拔、培养、评估
5. 输出 1 批引导师：输出能够参与业务赋能各环节种的操作者
6. 萃取 1 批优秀课程及案例：开发一批优秀课程 / 案例 7. 建立 1 套经验共享的机制：萃取三家项目公司的优秀
经验，传递、传播
【设计思路和亮点】
【思路】运用华润啤酒学创中心“五位一体训战结合”方法论，参照成人学习理论，通过设计 - 运营一体化，
匹配碎片化、集中学习、自主学习，加速成果转化。
【亮点】啤白双赋能、白白共成长。向外拓视野、向内提能力。
【成果与反馈精选】
【成果】6 门战略级课程、梳理 67 项核心业务难题、6 大业务模块知识能力图谱、15 份最佳营销案例、14 名
业务研讨催化师、输出 1 整套华润酒业营销管理体系新标准、培养 116 位白酒营销骨干精英等
【反馈】
华润酒业总经理 魏强：“白骨精”项目的成果是团队智慧和努力的结晶，利用白白协同机制，成功地从多个维
度对业务进行了深入的诊断和梳理，通过构建业务知识图谱，为业务执行提供了清晰的指导，也为团队成员间的知
识和经验共享搭建了桥梁。通过这样的学习，华润酒业将会打造一支能打仗、打胜仗的队伍，也相信我们团队中的
每一位成员都有可能成为未来白酒行业的领军人物，成为人们公认的白酒专家。
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