企业服务给人的印象是“不温不火、匀速成长”，有一家公司却在3年内达到1亿美元ARR。

阿尔法公社创始合伙人、CEO许四清：企业服务、SaaS给人的印象一直是“不温不火、匀速成长”，但是2019年才创立的新一代人力资源服务公司Deel在3年内ARR就达到了1亿美元的规模。Deel很好地支持企业远程办公、全球（或异地）发展，它极速发展背后，产品和服务方式值得借鉴。

由两位年轻的MIT毕业生Alex Bouaziz和Shuo Wang在2019年创立，多家知名投资机构投资，三年时间估值暴涨至120亿美元。ARR在一年内从5000万美元涨到1亿美元，增长曲线陡峭程度超过Slack，Shopify，Twilio等多家以增长迅速闻名的知名ToB公司，达到这些不凡成就的是新一代人力资源服务商Deel。

据报道，Deel最近以120亿美元的估值筹集了5000万美元。新的投资者主要为Emerson Collective，过去的老股东则包括Andreessen Horowitz, Spark Capital和YC。

在融资顺利的背后，是它们业务和收入的极速增长，它的ARR在一年内从400 万美金增长到了5000万美元，现在则已经超过了1亿美元。截至2021年底，它的客户数达到6000个，这些客户包括Coinbase、Dropbox、Shopify以及Notion、 Airtable等知名公司。

受新冠疫情影响，居家办公变得越来越普遍，而居家办公，又使得跨地区和跨国招聘变得容易，这带来了巨大的增量需求。2019年第一季度，头部金融科技公司Stripe有39%的招聘来自旧金山湾区和西雅图之外；而在上季度，这个比例是74%。Airbnb创始人也表示：曾经科技公司都在硅谷，现在可以在任何地方，我预计这个趋势只会加速。

但跨地区或跨国招聘，要面对很多障碍。这些障碍不仅包括不同的法律和政策，也包括不同的金融系统，这使得绝大多数公司其实对于跨地区或跨国招聘的落地能力不足，一旦员工遍布全球还会遇到管理问题：包括当地实体公司的建立，跨境的工资和福利发放，以及其他合规问题。

作为新一代人力资源服务商，Deel主要帮助大企业尽可能的降低跨国跨地区的招聘成本，也帮助创业企业解决远程招聘落地能力不足的问题。具体来说，包括解决远程办公员工的薪酬发放问题、合规问题、福利管理、安全性等。而且它的服务特别方便，能够让企业以合规的方式在任何国家和地区雇用任何人，雇用和入职全职员工或灵活用工人员所需的时间不到5分钟，且无需拥有本地实体。只需点击一下鼠标，就可以用120多种货币为他们支付工资。

作为支持企业远程招聘的公司，Deel自己的员工遍布在全球60多个国家，一年内从50人增长到了500人。而且，在快速增长的情况下，该公司还以非常低的烧钱率运营，它的利润率也高达82%至85%之间。

完善的产品
Deel针对企业雇佣正式员工，雇佣灵活用工以及薪酬管理开发了平台，并且针对大企业和创业公司提供了不同的解决方案。它的产品主要解决企业在全球用工中的合规性，薪酬管理，团队及福利管理，安全性等。

在合规性方面，Deel提供：

1.无懈可击的雇佣合同

2.简化合规文件准备流程

3.帮助客户承担雇佣责任

4.保持与GDPR的一致性

5.保持干净的审计线索

6.法律伙伴

在薪资管理方面，Deel提供：

1.一次性批量付款支付给每个人

2.帮助客户处理税收、社会分摊金以及其他政府扣费

3.客户的团队以他们的当地货币获得报酬，没有任何额外费用

4.15种支付报酬的方式

在团队福利管理方面，Deel提供：

1.合同、费用和福利

2.提供定制化的当地福利，例如健康保险

3.自动创建发票

为了保护客户的安全和数据，Deel提供：

1.最高标准的GDPR合规性

2.Okta SSO，安全的单点登录体验

3.SSL/HTTPS，保证数据传输安全

4.经过加密的数据存储

5.主动安全

6.SOC2合规，确保平台和基础设施的安全性

针对大企业和创业公司的灵活解决方案
对于大企业用户，Deel提供的解决方案强调的是灵活快速及低成本的全球化招聘，对全球收购的新员工的支持，专门的支持经理以及企业数据的保护。

灵活快速及低成本的全球化招聘

Deel帮助企业在不设立海外实体的情况下，快速发展自己的全球团队，而它来负责所有的合规性、薪资、税收和人力资源管理。

1.Deel在数十个国家拥有实体，并管理整个雇佣过程

2.Deel承担所有的就业责任，以确保企业符合当地的法律规定

3.税收、社会保险、解雇要求、福利，一切都将得到处理

4.它会管理所有的员工类型：雇员、承包商和工资单

对全球收购的新员工的支持

大企业会经常进行全球收购，如果收购企业的团队生活在不同的国家，要完成新的团队成员的交接和管理会花很长时间。

1. Deel会帮助企业处理大多数事务，企业不需要建立当地的工资单，也不需要在全球范围内开设实体。

2.非常简单的自助入职程序，可以批量录取团队成员。

企业数据的保护

Deel帮助大企业做好企业数据的保护，并满足严格的合规性和监管要求。

1.通过单点登录认证对客户的Deel账户进行访问

2.严格遵守GDPR和世界各地的隐私法

3.承担就业责任，以确保客户在全球范围内的合规性

4.Deel平台的组成部分符合SOC 2 Type 2标准

5.轻松地管理用户权限，为团队提供完全的灵活性

专门的支持经理

Deel会针对大企业客户提供专门的支持管理人员。

1.通过为客户团队提供单一的联系点，最大限度地发挥Deel的作用

2.提供完整的团队设置，包括现场演示和培训

3.对大企业客户的业务和整个团队优先支持

对于创业公司，Deel主要是帮助他们补足在全球招聘能力和基础设置方面的不足，包括合规性，国际支付，入职管理等。

合规性

1.Deel在150个国家创建、发送和签署符合当地法律的合同

2.Deel自动收集税务文件、许可证和任何其他所需文件

团队国际支付

1.灵活用工发票的自动化

2.通过一次批量付款支付给每个人

3.提供15种获得报酬的选择

4.处理员工的税收、社会贡献以及更多

5.管理费用、奖金、津贴和其他事项

入职管理

1.直接从Deel操作界面上创建、发送和签署合同

2.只需点击几下，就可以发行股权并发送邀请函

3.团队成员可以在几分钟内在线自我介绍

按需付费的收费方式设计
Deel是按月按人头来收费的，但是它一开始的基础功能是可以免费，而且无需信用卡就可注册，只有客户向新团队成员付款后才会开始收费。具体的收费方式是按照灵活用工人员和全职人员进行分档的。

这种收费的模式，有些类似snowflake的按需收费，对于小企业，如果使用量较小，那么付出的成本会相对较低，对于Deel本身，如果获得一个大客户，而大客户有非常多的用工需求，那么他在这一单中会获得相当丰厚的收入，这可能也是它的ARR能够迅速增长的原因之一。以下是具体的收费方式。

一、雇用灵活用工人员

每位灵活用工人员每月收费49美元。具体功能服务包括：

1.在几分钟内从150个国家雇用灵活用工人员

2.在几秒钟内生成并签署符合当地要求的合同

3.自动收集特定国家的法律及合规文件

4.在客户团队当地管理薪资、合规性和入职培训

5.以超过120种货币支付客户的团队成员

6.只需一次点击就能支付工资

二、雇用全职员工

每位全职员工需付费对于全职员工，每月599美元起，Deel提供了更完善的服务，包括：

1.帮助客户简化支付工资、填税、费用、养老金缴款等

2.为客户的团队提供有竞争力的、本地化的福利方案

3.通过成为 "记录雇主"，Deel帮助客户雇用员工，使整个过程非常顺利

4.只需点击一下，就能支付工资

5.其他的服务及针对性的功能

中国企业出海将推动中国的“Deel”诞生
支持企业的跨地区和跨国招聘在近几年已经成为大生意，在未来也会是一个重要的趋势，除了本文的主角Deel，在这个领域还有Rippling、Papaya Global、Turing、Remote、Hibob、Factorial、Lattice、Firstbase等，中国的Airwallex也有部分解决方案涉及这一领域。只不过这些公司的切入点都各自有差异化。

例如，Firstbase在2022年3月底获得Kleiner Perkins领投的B轮5000万美元融资，Firstbase致力于帮助企业客户部署远程员工，负责硬件挑选、处理装运、检索和管理，确保新员工配备所需的办公设备。据称，它自2021年4月以来营收增长了16倍，客户数量增长了7倍。

Papaya Global是一家为全球劳动力管理提供基于云的人力资源和薪资平台，它为客户提供从入职到管理到跨境支付等一系列功能，而且它不仅能帮助企业解决远程员工的问题，也解决其本地员工的招聘，是一个混合解决方案，其客户包括丰田、微软等公司，在完成最近的一亿美元的最新融资后，估值站上10亿美金，成为独角兽。

Turing在2022年初完成其8700万美元的D轮融资，由WestBridge Capital 领投，估值11亿美金。在2021年，它的用户数翻了9倍，达到了100万用户的里程碑，这些用户来自140个国家/地区，主要是工程师和开发人员。它的业务主要是帮助企业远程寻找、评估、雇用、入职和管理工程师（包括人力资源和合规方面），主要客户包括强生、Coinbase、Rivian、戴尔、迪士尼。

Rippling在2022年5月获得了D轮的2.5亿美元融资，估值达到110亿美元，领投机构为Kleiner Perkins和Bedrock，红杉资本和YC也参与了这一轮，其累计总融资额7亿美元。在收入方面，Rippling的ARR已经超过1亿美元。它的业务和一方面与Deel有类似，帮助企业跨国、跨地区招聘简化入职流程，管理合规性和福利，支付工资，此外还包括了对于员工的IT设备及IT系统的权限管理。Rippling的创始人Parker Conrad之前是Zenefits的创始人，Zenefits在3年内就做到了45亿美金的估值。

目前，中国企业的出海正成为新的趋势，不仅有腾讯，阿里这样的互联网巨头在开拓海外业务，也有华为、OPPO、VIVO、小米、安克这些公司把中国制造的科技产品销往全球，还有字节的Tiktok，以及SHEIN这样能够直接与国际巨头产品竞争的现象级产品和应用。更重要的是，中国的也在诞生越来越多Global From Day One的新兴科技创业公司。这些需求足够中国诞生像Deel或Rippling这样为企业提供跨国、跨地区招聘及人力资源管理服务的新一代独角兽公司，有眼光，有实力的创业者们是时候行动起来了。