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业务赋能系列直播(巧用业务复盘,打造高绩效销售团队(回放,虞莹))
销售管理
会员活动
培训转化
HRBP
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课程类别
市场与营销
授课讲师
课程详情
一、每个业务负责人都应当是业务复盘专家

1、销售团队当下的常态和我们的期待

2、案例分享:一位销售总监的困惑,为什么客户态度大变?

3、案例分享:副总陪着谈客户,怎么客户就谈没了

4、我们需要做什么改变

二、让每一次的业务复盘,都推动业务不断向前

1、适合的方式:时间、地点、人员

2、明确复盘对象:最近3个月,重要客户渠道

3、梳理项目背景:我们知道什么,还缺什么

4、案例分享:结构化复盘工具使用:3R3A复盘模型

5、业务复盘成功的关键点

1)目标不清晰,资源都浪费

2)少谈感受,重点抓数据事实

3)跳出个人位置,看竞争全局

4)通过数据锚定个人或团队优劣势

5)行动计划的细化拆解和跟踪

6)突破认知是进步的前提

三、业务复盘实战答疑
讲师信息
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虞莹
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结构化复盘版权课程创始人 实战派咨询式培训讲师 19年管理咨询培训经验 500强企业业绩增长顾问 服务理念 “努力为客户创造可衡量的商业价值” 虞莹老师现任上海高趣企业管理咨询有限公司总经理,云梯商学院创始人,拥有20多年市场营销、管理经验,其中19年商业咨询顾问经验,主要客户为500强企业中高层管理者。 2002年起,虞莹就在欧洲排名第一的跨国营销咨询集团Mercuri International负责全国个人能力发展(Individual Competence Development)业务,为500强企业中高层者提供有针对性的销售能力咨询及培训,打造高业绩表现的销售团队。 在担任首席咨询顾问、首席培训讲师期间,拥有1,400天+线下培训经验,线下培训学员多达30,000名,全网培训学员多达300,000名。 虞莹老师亦是职场畅销书《云梯:从新人到达人的职场进化论》作者,出版后连续加印9次,并已输出版权到台湾、香港等地。第二本关于结构化复盘的专业书籍,即将在2022年面世。 【部分合作企业】 能源石油化工: 英国BP 石油集团、嘉实多中国、巴斯夫、杨子石化巴斯夫、WD-40、3M中国、晶科能源中化国际等 工业制造机械: 德国迪芬巴赫、施维英集团、美国凯斯机械、三菱重工、德国马牌、意大利菲亚特集团、宝马、奔驰、保时捷、捷豹、路虎、通用汽车、理想汽车、上汽集团、延锋汽车、中航光电、金轮集团、比亚迪、广汽等 IT互联网高科技 科大讯飞、图匠科技、大金空调、小米集团、东芝电脑、惠普电脑、慧与、百度、天玑科技等 医药生物: 阿斯利康、兴和医药、三共制药、罗氏制药、微创医疗、强生医疗、碧迪医疗、凯西医药、赛生医药、绿叶医药、金域医疗等 餐饮快消奢侈品 香奈儿、通灵珠宝、联合利华、可口可乐、好时中国、安利中国、宝洁集团、迪斯尼等 金融银行房地产 建设银行、光大集团、嘉实基金、中国银联、中海地产、中铁川投等 通信物流交通 中国联合航空、中国移动、中国电信等 咨询教育高校: 上海交大、上海复旦、上海财大、交大海外、前程无忧、智联招聘、瀚领咨询、PWX 普华永道、中德科学中心等
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